Influencer Marketing
Günümüzde sürekli değişen ve gelişen teknoloji çağında iletişim teknolojilerinde de büyük bir değişim görülmektedir. Dijital çağda yaşanan bu yenilikler markaların rekabet ortamında farklılaşarak yeni bir marka değeri oluşturması ve kişileri satın almaya teşvik edebilmesi için bazı stratejiler geliştirmesine sebep olmuştur. Markalar reklam sürecindeki bu stratejilerini belirlerken dijital bir iletişim teknolojisi ağına sahip olan sosyal medya platformlarını kullanmayı tercih etmişlerdir. Sosyal medya platformları kullanıcıların satın alma davranışlarını yönlendiren takipçi sayısı yüksek, fenomen (influencer) olarak bilinen kişilerin tercih edildiği bir reklam stratejisini ortaya çıkarmıştır.
Günlük yaşamımızda ve dilimizde belirgin bir yer edinen “Influencer” kavramı hedef kitleler ve markalar arasındaki pazarlama ilişkisini yürüten bir basamak olarak yerini almıştır. Bu pazarlama kavramı “Influencer Marketing” yani Türkçe karşılığı ile “Fenomen Pazarlama” olarak isimlendirilir. Bu yeni kavram en genel tanımıyla; bir markanın sahip olduğu ürün veya hizmetin sosyal medya platformlarında bilinirliğini arttırmak için başvurduğu bir pazarlama tekniğidir. Influencer marketing, tüketicilerin satın alma davranışlarını şekillendiren bir reklam stratejisi olma özelliğinden dolayı reklam sektöründeki önemli kavramlardan biri olmuştur.
Influencer marketing, başta Instagram olmak üzere Youtube, TikTok gibi çok takipçi sayısına ulaşmış kişilerin, sosyal medya enstrümanları üzerinden kurmuş olduğu bir pazarlama tekniğidir. Influencer’lar birçok farklı sosyal medya platformunda kitlelere hitap edebilir ve onları etkileme gücüne sahiptirler. Aynı zamanda Blogger, Youtuber, fenomen ve Youtube vlogger şeklinde internetteki kimliklerini ifade edebilirler. Oldukça yüksek ve ilgili bir takipçi sayısı oluşturan bir influencer’ın takipçileri üzerinde ciddi bir ikna kabiliyeti vardır.
Gün içerisinde hesaplarında yayınladıkları hikayeler ya da profil sayfalarında yapmış oldukları reklamlar ile takipçileri ile etkileşim halindedirler. Takipçileri üzerinde güven oluştururken onlar ile aralarında dijital bir bağ kurarak influencer kavramının hayatımızda yer almasını sağlamışlardır. Influencer’lar yapmış oldukları gönderi başına ücret almaktadırlar. Talep etmiş oldukları bu ücret beğeni ve takipçi sayıları ile doğrudan bir bağlantıya sahiptir.
Influencer Marketing Neden Önemlidir?
Internet dünyasının yaşamımıza kazandırmış olduğu influencer’lar bir bakıma reklam dünyasının yeni aktörleridir denilebilir. Influencer’ların kısa zaman dilimleri içerisinde markanızın hitap ettiği hedef kitleyi davranışlarını değiştirme kabiliyetleri mevcuttur. Bu sebeple de influencer marketing diye adlandırılan reklam stratejisinin; internet dünyasının bu yeni aktörleri sayesinde markanızın istediğiniz hedef kitlesine ulaşmasını ve onların tüketim davranışlarını etkileyebileceğini unutmamak gerekir.
Influncer marketing, marka değerinize birden çok katkı sağlar. Bunlardan ilki sosyal ilişkilerdir. Dijital arkadaşlık üzerinden de olsa takipçiler ile aranızda bir bağ oluşur. Bu ilişki biçimini güven ile şekillendiren ve etkileme gücü bulunan kişiler de influencer’lardır. Bir başka katkı ise influencer’ların etki yaratma güçleri ve pazarlamaya dayalı bir içerik üreticisi olmalarıdır. Takipçiler açısından belirli bir elemeden geçirilmiş ve sınıflandırılan ürün ya da hizmetlerinizin kısa bir süre içerisinde büyük kitlelere ulaşması yine influencer’lar ile kolaylıkla sağlanarak marka bilinirliğiniz artırılabilmekledir.
Influencer’lar takipçileri ve markanız ile bir reklam ilişkisi görevini kurarken bu duruma kendi deneyim ve yaşam hikâyelerini de eklerler. İstenilen pazarlama stratejisini yakalamış ve başarılı bir influencer marketing planlaması hedef kitleyi etkileme ve harekete geçirebilecek bir güce sahiptir. Bunun başlıca sebebi ise bir influencer’ın takipçileri ile arasında kurmuş olduğu iletişim dili nevi şahsına münhasır yani kendine ait bir üslup içerisinde olmasıdır. Bu üslup takipçiler tarafından benimsenen, samimi ve güvene dayalı bir ilişkisinin var olmasını sağlar.
Influencer marketing ile influencar’lar markanızı kendi yaşamlarının doğal bir akışı haline getirir ve bunu takipçilerine de benimsetirler. Markalaşma gücünüz kısa bir süre içerisinde gerçekleşirken aynı zamanda uzun vadeli bir reklam stratejisi de halini alır.
Influencer’lar, takipçilerine yani potansiyel müşterilerinize markanız ile ilgili bilgi vererek web sitenizin ziyaret edilme yoğunluğunu artırabilirler. Bu sayede hedef kitlenizin web sitenize olan ilgisi ve bunun beraberinde satışlarınız da artar. Markalar, influencer’lar ile işbirliği yaparak, yaratıcı aynı zamanda nitelikli içerikler üretebilir ve böylelikle takipçilerin dikkatini çekerek markanın daha fazla etkileşim almasını sağlayabilirler.
Influencer Türleri Nelerdir?
Reklam dünyasının yeni ve önemli bir aktörü olan influencer marketing günümüzün meslek alanları arasında kendine belirgin bir yer edinmeyi başarmıştır. Birçok sosyal medya platformunda var olan influencerlar’ın kendi içerisinde ayrılan birkaç türü bulunmaktadır.
Influencer marketing neredeyse bütün markaların başvurduğu bir reklam stratejisi olmuştur. Bu çok tercih edilen dijital reklam stratejisinin isimleri olan influencerlar’ın etkileşim oranları onların hangi aralıkta yer aldıklarını belirlemektedir.
Takipçi oranlarına göre influencer’lar
Mega influencer
1 milyon ve üzerindeki takipçi sayısına sahip, sosyal medya platformlarında oldukça yüksek bir popülariteye sahip olan kişilerdir. Takipçilerinin çok sayıda olması sebebi ile paylaşımları daha çok kişiye ulaşmaktadır.
Makro influencer
Takipçi listesi 500 bin ile 1 milyon arasında değişiklik gösteren bu aralığın etkileşim oranlarına bakıldığında orta seviye influencer’lar ile aynı güce sahip olduğu görülebilmektedir.
Mid-Tier influencer
50 bin ile 500 bin arasındaki takipçi sayısına sahiptirler. Influencer gruplarının tam ortasında bir yeri olan bu grup, markalar için yaptıkları reklam kampanyalarında özel yaşamları, yayınladıkları hikâyeler de dikkate alınır.
Mikro influencer
Markalaşmada 10 bin ile 50 bin arasında takipçi sayısına sahip influencer’lardır. Etkileşim güçleri nano-influencer’lar ile benzerdir.
Nano influencer
Yaklaşık olarak bin ile 10 bin takipçiye sahip olan bu influencer grubnun etkileşim oranları oldukça yüksektir. Takipçileri ile aralarında kurmuş oldukları yakın bağ ve sosyal etkileşimleri bunun en önemli sebebidir.
Sosyal Medya Platformları ve Influencer Marketing Arasındaki İlişki
Son yıllarda ssyal medya platformlarının kullanımlarında görülen artış sebebiyle influencer marketing kavramı da önem kazanmıştır. Birçok farklı platform üzerinden yapılan bu etkileşime dayalı dijital pazarlama tekniği özellikle Instagram, TikTok ve Youtube gibi sosyal medya platformlarında daha çok kullanıcı ile kendini var etmiştir.
Takipçileri etkileme ve onlarla bir etkileşim halinde bulunmayı başaran influencer’lar birçok sosyal medya platformları aracılığı ile geniş kitlelere ulaşmayı başarmıştır. Influencer marketing’in farklı sosyal medya platformları üzerindeki etkileşim gücü ve dağılım oranlarını şu şekilde listeleyebiliriz:
Influencer marketing’in en etkileyici ve en güçlü kazanımlarının olduğu platform olan Instagram; etkileşimin en yüksek olduğu, influencer’ların hikâye, reels, IGTV gibi paylaşım çeşitleriyle takipçilerle iletişim halinde oldukları bir sosyal mecradır.
Youtube
Özellikle son yıllarda influencer marketing’in etkili yapı taşlarından biri haline gelen Youtube; oldukça yüksek bir oran ile video içerikler sunarak kitleleri etkileme ve harekete geçirme konusunda ikinci sırada yer almaktadır.
TikTok
Anlık paylaşımların yapıldığı, canlı yayınların başlatıldığı bir bakıma interaktif bir sosyal medya platformu olan TikTok; sayısını gün geçtikçe artırmakta ve oldukça kalabalık bir influencer marketing aktörü olmaktadır.
Daha çok yazılı paylaşımlara odaklanan bir platform olan Twitter; diğer sosyal medya platformlarına oranla daha az bir etkileşim gücüne sahiptir.
Bütün bu sosyal medya platformlarının yanı sıra Pinterest, Linkedln ve Snapchat diğer influencer marketing platformlarındandır.
Etkili Bir Influencer Marketing Stratejisi Nasıl Oluşturulur?
Etkili ve güçlü bir influencer marketing, birkaç temel unsur ile bütünleştiğinde hedef kitlenizi harekete geçirerek onlar ile daha çok etkileşim halinde olmanızı sağlar.
Markanız için doğru influencer’ı belirlemek influencer marketing’in temelini oluşturur.
Markanıza en uygun influencer’rı bulmak için sosyal medya kanalları arasından bir tercih yapabilir hatta birkaçını aynı anda kullanabilirsiniz. Aynı zamanda influencer marketing ajansları ile de çalışmak iyi bir kaynak oluşturmanızı sağlayacaktır.
Influencer reklam stratejiniz için belirleyeceğiniz bütçe bu işin ikinci kısmını oluşturur. İşbirliği içinde olacağınız influencer’ların takipçi sayıları ve yayınladıkları içeriklerinin niteliklerine göre reklam kampanyanızı ve bütçenizi belirleyebilirsiniz.
Influencer marketing kampanyanızın hedeflerini en doğru ve en etkili şekilde belirlemek dijital reklam dünyasının en çok üzerinde durulan konularından biridir. Hedefiniz, kampanyanızın amacına ve hedef kitlenize göre belirlenmelidir. Vereceğiniz mesaj, markanızın değerlerine uygun olmalı ve hedef kitlenize göre oluşturulmalıdır. Mesajınız ne kadar doğru ise influencer kampanyanız da o kadar başarılı olacaktır.
Marka değeriniz ile bütünleşen influencer ile işbirliği yaptığınızda kampanyanızın geri dönüşlerini almak için bir planlama yapmanız gerekir. Reklam kampanyanız ile istenilen pazarlama hedeflerinize ne kadar yaklaştığınızı ve kampanyanın başarısını bu göstergeler ile belirleyebilirsiniz.
Bütün bu adımları izleyerek başarılı bir influencer marketing sürecini yönetip yönetmediğinizi şu sorulara cevap vererek anlayabilirsiniz:
- Reklam yaptığınız sosyal medya platformlarında takipçi oranınızda bir artış yaşandı mı ve bunun markanıza yansıması gerçekleşti mi?
- Markanızın web sayfalarında bir trafik yoğunluğu yaşandı mı?
- İşbirliği içinde olduğunuz influencer ile gerçekleştirilen paylaşımlar hedeflediğiniz oranlara ulaştı mı? Satışlarınızda bir artış yaşandı mı?
- Müşterilerinizden size gelen geri dönüşler olumlu bir şekilde mi oldu?
- Marka bilinirliğiniz hangi seviyeye ulaştı?
Influencer’ların reklam ücretleri, birçok değişkene bağlıdır. Takipçi sayısı, markanın kampanya süresi, reklam içeriğinin türü ve influencer’ın hangi sosyal medya platformunda varlığını sürdürdüğü ve influencer’ın deneyimi ücretlendirmedeki önemli unsurlardandır. Markaların influencer ile çalışırken belirledikleri başka bir ücret faktörü ise etkileşim oranıdır. Takipçi sayısının yüksekliği önemli olsa da etkileşim oranı (paylaşımların beğeni sayısı) düşük olan bir influencer ile çalışmak bir influencer marketing kampanyası için tercih edilir bir durum değildir.
Influencer marketing, marka bilinirliğini ve satış rakamlarını artırmak, web sitesi trafiği akışını çoğaltmak gibi birçok faydayı aynı anda sağlar. Bu nedenle markalar son yıllarda influencer marketing’i özellikle pazarlama stratejileri arasına almaktadır. Sosyal medya ile kazanımlarını artırdıkları görülen markaların; bu durum sayesinde satışları ve müşteri sayıları da doğru oranda artış gösterir Böylelikle de başarılı bir reklam sürecini yürütmüş olurlar.
Influencer’lar markalar ile işbirliği adı altında bir ibare ile çalışarak markaların ürün ya da hizmetlerini kitlelere tanıtırlar. Influencer’lar markalar tarafından kendilerine verilen ürün ya da hizmeti bir hediye gibi gösterememektedirler. Takipçilerine karşı bir reklam iş birliği içerisinde olduklarını göstermek ve bunu “işbirliği” ibaresi ile belirtmeleri gerekiyor. Böylelikle tüketiciye karşı korunması gereken bir şeffaflık da ağlanmış olacaktır.
Influencer olabilmek için ilk olarak sosyal medya platformlarını aktif, doğru ve etkileyici bir şekilde kullanın. İlgilendiğiniz ve sürekli olarak kendinizi geliştirebileceğiniz bir iş alanı bularak influencer olmaya adım atabilirsiniz. Takipçi profilinizi iyi analiz edin. Kimler ve hangi kitle tarafından takip edildiğiniz markaların reklam verme sürecinde belirleyici unsurları arasında yer alır. Kitlenizle ile ne kadar çok etkileşim içerisinde olursanız reklam kampanyalarınızı da o kadar etkili yönetirsiniz. Son olarak ve hatta en önemli adımlardan biri de kendinizi iyi tanıyın. Kim olduğunuz ve neleri yapmayı sevdiğiniz, hangi alanlarda daha güçlü olduğunuz sizi dijital dünyada daha ileriye taşıyacak ve influencer kavramıyla başarılı bir şekilde buluşmanızı sağlayacaktır.
Hemen Ara
Whatsapp